比較：SNS台本（5本）

## 1本目　体験した人しか買っていない

## 1本目　講座を買った人の半分は、イベントで体験した人だった

| 2〜10 | 女性向けのボディメイクを発信している方のコンサルをしました。フォロワーは合計12万人ほど。それでも、初めて出した動画講座は5件で止まっていたんです。 | | 10〜20 | LINEの配信を見ると、開封は良くて、クリックは約10%。配信の数字は、極端に悪くはないんです。じゃあ、買った5件はどんな人だったと思いますか。5件のうち2〜3件が、直前のイベントで本人のエクササイズを体験した人でした。 | | 20〜30 | これ、なんでなのか。体験した人は、価値を体で分かっているから買う。体験していない人には、その価値がまだ伝わっていない。 | | 30〜43 | だから先に直すのは、配信より商品の見せ方なんです。お客さんの理想、それが叶わない原因、だからこのメソッドが要る。この順番で、ご本人がLPとメッセージを書き直しました。最終的に20件です。 | | 43〜53 | 買ってくれた人を思い出してみてください。会ったことがある人、体験した人ばかりなら、中身はもう届いています。直すのは、体験していない人への見せ方のほうです。 | | 53〜58 | この台本も、その方とのコンサルの録画から作りました。録画から発信を作る流れを、無料の勉強会でお見せします。各回20名です。プロフィールのリンクからどうぞ。 |

| 2〜14 | マーケターの栗山です。女性向けのボディメイクを発信している方のコンサルをしました。インスタとYouTubeのフォロワーは合計12万人ほど。それでも、初めて販売した動画講座は、申し込みが5件から増えなかったんです。 | | 14〜26 | 販売中のLINE配信を見ると、開封は良くて、リンクのクリックは約10%。配信の数字は、極端に悪くはないんです。じゃあ、買った5件はどんな人だったと思いますか。5件のうち2〜3件、半分ほどが、販売の直前に本人が登壇したイベントで、エクササイズを体験した人でした。 | | 26〜36 | これ、なんでなのか。体験した人は、価値を体で分かっているから買う。体験していない人には、その価値が伝わりきっていない。 | | 36〜52 | だから先に直すのは、配信より商品の見せ方なんです。お客さんの理想、それが叶わない原因、だからこのメソッドが要る。この順番で、ご本人がLPと、お客さんに送るメッセージを書き直しました。申し込みは、最初の5件ほどから、最終的に20件です。 | | 52〜62 | 買ってくれた人を思い出してみてください。会ったことがある人、体験した人ばかりなら、中身はもう届いています。直すのは、体験していない人への見せ方のほうです。 | | 62〜69 | この動画の台本は、今話したコンサルの録画から作りました。録画からメルマガやSNS投稿をまとめて作る流れを、無料の勉強会でお見せします。各回20名です。プロフィールのリンクからどうぞ。 |

- 2〜10：フォロワー12万人ほど／講座は5件で止まった - 10〜20：LINE配信は開封良好・クリック約10%／買った5件は、どんな人？ → うち2〜3件は「体験した人」 - 20〜30：体験した人には伝わっている／体験していない人には伝わっていない - 30〜43：理想 → 叶わない原因 → だからこのメソッド／最終20件

- 2〜14：フォロワー合計12万人ほど／動画講座の申し込みが5件から増えない - 14〜26：LINE配信は開封良好・クリック約10%／買った5件は、どんな人？ → 半分の2〜3件は、直前のイベントで「体験した人」 - 26〜36：体験した人には伝わっている／体験していない人には伝わりきっていない - 36〜52：理想 → 叶わない原因 → だからこのメソッド／申し込みは最終20件

- 43〜53：買った人は、体験した人ばかり？ → それなら直すのは見せ方 - 53〜58：無料勉強会 10/3（土）20:00／10/6（火）13:00 各回20名 → プロフィールのリンク

- 52〜62：買った人は、体験した人ばかり？ → それなら直すのは見せ方 - 62〜69：無料Zoom勉強会「コンサルの録画から、次の発信をまとめて作る」（講座・サービスを持つ方向け）10/3（土）20:00／10/6（火）13:00 各回20名 → プロフィールのリンク

講座を出して、数件で止まった。

講座を売り出したのに、申し込みが数件から増えない。

先日コンサルをした、女性向けのボディメイクの発信者さん（フォロワー合計12万人ほど）もそうでした。 LINEの配信は、開封は良好、クリックは約10%。 買った5件のうち2〜3件は、直前のイベントで本人のエクササイズを体験した人でした。

先日コンサルをした、女性向けのボディメイクの発信者さん（インスタとYouTubeのフォロワー合計12万人ほど）もそうでした。 初めて販売した動画講座は、申し込みが5件から増えていませんでした。 販売中のLINEの配信は、開封は良好、リンクのクリックは約10%。 買った5件のうち2〜3件、半分ほどが、販売の直前に本人が登壇したイベントで、エクササイズを体験した人でした。

体験していない人には、まだ伝わっていない。

体験していない人には、まだ伝わりきっていない。

そこで、LPとメッセージを

そこで、LPと、お客さんに送るメッセージを

最終的に20件です。

申し込みは、最初の5件ほどから、最終的に20件です。

録画1本から、次の発信をまとめて作る流れを、無料の勉強会で画面でお見せします。

録画1本から、メルマガ・SNS投稿・YouTube台本などの次の発信をまとめて作る流れを、無料の勉強会で画面でお見せします。

## 2本目　自分が思っている強みは、たぶん二番目

## 2本目　自分が一番だと思っている強みは、たぶん二番目

「自分の強み、たぶん二番目です。」

「あなたが一番だと思っている強み、たぶん二番目です。」

| 0〜2 | 自分の強み、たぶん二番目です。 | | 2〜12 | ボディメイクを発信している方のコンサルで、こんな話をしました。ご本人が一番の価値だと思っていたのは「続けられること」。「何をやってもリバウンドして続かない。だったら続けられるものを」という打ち出しでした。 | | 12〜22 | それ自体は合っているんですけど、僕は二番目の価値だと思ったんですよ。 | | 22〜38 | 一番は、ご本人がめちゃくちゃ続けたのに、理想が手に入らなかった経験。体重は落ちても体型は理想じゃない、やめたらすぐ戻る。で、なんでそうなったのかを探して、土台、骨の位置に行き着いた。この経験が、その方のメソッドの宝物なんです。 | | 38〜45 | 「感覚派で、言語化は苦手」と言っていたご本人が、この話のあとには「自分のメソッドなのに、論理的に理解できた」と。 | | 45〜54 | 強みが言葉にならないのは、本人には当たり前すぎるからです。頑張ったのに、理想が手に入らなかったこと。それを1行だけ書き出してみてください。一番の強みは、たぶんそこにあります。 | | 54〜59 | このコンサルの録画から次の発信を作る流れを、無料の勉強会でお見せします。各回20名です。プロフィールのリンクからどうぞ。 |

| 0〜2 | あなたが一番だと思っている強み、たぶん二番目です。 | | 2〜15 | マーケターの栗山です。姿勢から体を整えるボディメイクを発信している方のコンサルで、こんな話をしました。ご本人が、自分のメソッドの一番の価値だと思っていたのは「続けられること」。「何をやってもリバウンドして続かない。だったら続けられるものを」という打ち出しでした。 | | 15〜25 | それ自体は合っているんですけど、僕は二番目の価値だと思ったんですよ。 | | 25〜42 | 一番は、ご本人がめちゃくちゃ続けたのに、理想が手に入らなかった経験。体重は落ちても体型は理想じゃない、やめたらすぐ戻る。で、なんでそうなったのかを探して、原因は体の土台、骨の位置だと行き着いた。この経験が、その方のメソッドの宝物なんです。 | | 42〜50 | 「感覚派で、言語化は苦手」と言っていたご本人が、僕の見立てを聞いたあとには「自分のメソッドなのに、論理的に理解できた」と。 | | 50〜62 | 強みが言葉にならないのは、本人には当たり前すぎるからです。あなたが自分で頑張ったのに、理想が手に入らなかった経験。それを1行だけ書き出してみてください。その原因を探した先に今のメソッドがあるなら、一番の強みは、たぶんそこにあります。 | | 62〜70 | この強みの話をしたコンサルの録画から、メルマガやSNS投稿などの次の発信をまとめて作る流れを、無料の勉強会でお見せします。各回20名です。プロフィールのリンクからどうぞ。 |

- 2〜12：本人が思っていた強み＝「続けられる」 - 12〜22：それは二番目の価値 - 22〜38：一番＝続けたのに、理想が手に入らなかった経験／原因は「土台（骨の位置）」 - 38〜45：「自分のメソッドなのに、論理的に理解できた」 - 45〜54：頑張ったのに手に入らなかったことを1行で - 54〜59：無料勉強会 10/3（土）20:00／10/6（火）13:00 各回20名 → プロフィールのリンク

- 2〜15：本人が思っていた一番の強み＝メソッドを「続けられる」 - 15〜25：それは二番目の価値 - 25〜42：一番＝続けたのに、理想が手に入らなかった経験／原因は「土台（骨の位置）」 - 42〜50：「自分のメソッドなのに、論理的に理解できた」 - 50〜62：頑張ったのに手に入らなかったことを1行で - 62〜70：無料Zoom勉強会「コンサルの録画から、次の発信をまとめて作る」（講座・サービスを持つ方向け）10/3（土）20:00／10/6（火）13:00 各回20名 → プロフィールのリンク

ボディメイクの発信者さんとのコンサルで、ご本人が一番の価値だと思っていたのは「続けられること」でした。

姿勢から体を整えるボディメイクの発信者さんとのコンサルで、ご本人が自分のメソッドの一番の価値だと思っていたのは「続けられること」でした。

話のあと、ご本人は

僕がそう伝えたあと、ご本人は

だから、質問する人がいると出てきます。

だから、コンサルのように外から質問する人がいると出てきます。

このコンサルの録画から、次の発信をまとめて作る流れを、無料の勉強会でお見せします。

このコンサルの録画から、メルマガ・SNS投稿などの次の発信をまとめて作る流れを、無料の勉強会でお見せします。

## 3本目　原因を1つに決めると「それをやらないと何をやってもダメ」になる

## 3本目　悩みの原因を1つに決めると「それをやらないと何をやってもダメ」と言える

「原因を1つに決めた商品は、強いです。」

「お客さんの悩みの原因を1つに決めた商品は、強いです。」

| 0〜2 | 原因を1つに決めた商品は、強いです。 | | 2〜18 | 以前、リンパのスクールの商品づくりを担当したことがあって。そのときは「痩せない、綺麗になれない原因は老廃物です」という話を徹底したんですよ。いろんなダイエットや運動があるけど、先に老廃物を出さないと、体が良くなる方向に行かない。だから出すのが先。そのためにリンパ。この順番です。 | | 18〜30 | で、ボディメイクを発信している方のコンサルで、この話をしました。その方の場合、老廃物にあたるのが「骨の位置」。運動も食事も、骨の位置を整えてからやると、効き方が変わる。 | | 30〜45 | そうしたら、ご本人がこう言い換えたんです。「老廃物を出せば、何をやってもうまくいく。ということは、出さなきゃ何をやってもうまくいかない」。で、「今日の話の中で一番腑に落ちた」と。 | | 45〜54 | 原因を1つに決めると、「それをやらないと、何をやってもダメ」になる。自分の講座で、老廃物にあたるものは何か。それが決まると、その方法を選ぶ理由が、お客さんの側にできるんですよ。 | | 54〜59 | そこを探したコンサルの録画から次の発信を作る流れを、無料の勉強会でお見せします。各回20名です。プロフィールのリンクからどうぞ。 |

| 0〜2 | お客さんの悩みの原因を1つに決めた商品は、強いです。 | | 2〜19 | マーケターの栗山です。以前、リンパのスクールの商品づくりを担当したことがあって。そのときは「痩せない、綺麗になれない原因は老廃物です」という話を徹底したんですよ。いろんなダイエットや運動があるけど、先に老廃物を出さないと、体が良くなる方向に行かない。だから出すのが先。そのためにリンパ。この順番です。 | | 19〜31 | で、ボディメイクを発信している方のコンサルで、この話をしました。その方の場合、この老廃物にあたる原因が「骨の位置」。運動も食事も、骨の位置を整えてからやると、効き方が変わる。 | | 31〜48 | そうしたら、ご本人がリンパの話をこう言い換えたんです。「老廃物を出せば、何をやってもうまくいく。ということは、出さなきゃ何をやってもうまくいかない」。で、その日のコンサルで「今日の話の中で一番腑に落ちた」と。 | | 48〜60 | 悩みの原因を1つに決めると、「それをやらないと、何をやってもダメ」と言える。あなたの講座で、リンパの話の老廃物にあたる原因は何か。それが決まると、たくさんある方法の中からあなたの方法を選ぶ理由が、お客さんの側にできるんですよ。 | | 60〜68 | その原因を質問で探したコンサルの録画から、メルマガやSNS投稿などの次の発信をまとめて作る流れを、無料の勉強会でお見せします。各回20名です。プロフィールのリンクからどうぞ。 |

- 0〜2：原因を1つに決めた商品は強い - 2〜18：痩せない原因は「老廃物」→ だから先に出す → そのためにリンパ - 18〜30：この方の「老廃物」＝骨の位置 - 30〜45：「出さなきゃ、何をやってもうまくいかない」 - 45〜54：あなたの講座の「老廃物」は？ - 54〜59：無料勉強会 10/3（土）20:00／10/6（火）13:00 各回20名 → プロフィールのリンク

- 0〜2：悩みの原因を1つに決めた商品は強い - 2〜19：痩せない原因は「老廃物」→ だから先に出す → そのためにリンパ - 19〜31：この方の「老廃物」にあたる原因＝骨の位置 - 31〜48：「出さなきゃ、何をやってもうまくいかない」 - 48〜60：あなたの講座の「老廃物」にあたる原因は？ - 60〜68：無料Zoom勉強会「コンサルの録画から、次の発信をまとめて作る」（講座・サービスを持つ方向け）10/3（土）20:00／10/6（火）13:00 各回20名 → プロフィールのリンク

原因を1つに決めると、そのメソッドを選ぶ理由が、お客さんの側にできます。

悩みの原因を1つに決めると、そのメソッドを選ぶ理由が、お客さんの側にできます。

あなたの商品の「老廃物」にあたるものは何か。 コンサルではそこを質問で探していきます。 その録画から次の発信をまとめて作る流れを、無料の勉強会でお見せします。

あなたの商品で、「老廃物」にあたる原因は何か。 コンサルでは、その原因を質問で探していきます。 その録画から、メルマガ・SNS投稿などの次の発信をまとめて作る流れを、無料の勉強会でお見せします。

「無料の発信で、答えまで出していませんか。」

「無料の発信で、悩みの答え、つまり直し方まで出していませんか。」

| 0〜2 | 無料の発信で、答えまで出していませんか。 | | 2〜14 | 役に立とうとする人ほど、そうなりやすいんです。出し惜しみしないのは、悪いことではありません。そのうえで、ボディメイクを発信している方のコンサルで、こう提案しました。メルマガや音声、勉強会など無料の場で出すのは「原因」まで。体が整っている状態とは何か。整っていないと何が起きるか。直し方は、有料の講座で。 | | 14〜32 | なんでかというと、人は原因が分かったときに、学びを感じるんですよ。「ここが足りなかったのか」と分かった瞬間が、一番うれしい。で、そうなると、答えを言っていないのに楽しい、ということが起きるんです。 | | 32〜40 | もちろん、答えを少し出すのはかまいません。メインを原因の解説にする、ということです。 | | 40〜52 | で、原因に納得した人は「やりたい」に変わって、いくらだろう、本当にできるだろうか、という目線に移っていく。ここからが、有料の講座の出番です。 | | 52〜58 | この話をしたコンサルの録画から次の発信を作る流れを、無料の勉強会でお見せします。各回20名です。プロフィールのリンクからどうぞ。 |

| 0〜2 | 無料の発信で、悩みの答え、つまり直し方まで出していませんか。 | | 2〜16 | マーケターの栗山です。役に立とうとする人ほど、そうなりやすいんです。出し惜しみしないのは、悪いことではありません。そのうえで、ボディメイクを発信している方のコンサルで、こう提案しました。メルマガや音声、勉強会など無料の場で出すのは「原因」まで。その方の場合なら、体が整っている状態とは何か。整っていないと何が起きるか。体の直し方は、有料の講座で。 | | 16〜34 | なんでかというと、人は原因が分かったときに、学びを感じるんですよ。「ここが足りなかったのか」と分かった瞬間が、一番うれしい。で、そうなると、受け手は、答えを言われていないのに楽しい、と感じるんです。 | | 34〜42 | もちろん、答えを少し出すのはかまいません。メインを原因の解説にする、ということです。 | | 42〜54 | で、原因に納得した人は「やりたい」に変わって、いくらだろう、本当にできるだろうか、という目線に移っていく。ここからが、有料の講座の出番です。 | | 54〜64 | この話も、そのコンサルの録画に残っています。録画から、メルマガやSNS投稿などの次の発信をまとめて作る流れを、無料の勉強会で画面でお見せします。各回20名です。プロフィールのリンクからどうぞ。 |

- 0〜2：無料で、答えまで出していませんか - 2〜14：無料＝原因まで／直し方＝有料 - 14〜32：原因が分かったとき、人は学びを感じる - 32〜40：答えを少し出すのはOK。メインは原因 - 40〜52：納得 →「やりたい」→ いくら？できる？ - 52〜58：無料勉強会 10/3（土）20:00／10/6（火）13:00 各回20名 → プロフィールのリンク

- 0〜2：無料で、悩みの答え（直し方）まで出していませんか - 2〜16：無料＝原因まで／体の直し方＝有料 - 16〜34：原因が分かったとき、人は学びを感じる - 34〜42：答えを少し出すのはOK。メインは原因 - 42〜54：納得 →「やりたい」→ いくら？できる？ - 54〜64：無料Zoom勉強会「コンサルの録画から、次の発信をまとめて作る」（講座・サービスを持つ方向け）10/3（土）20:00／10/6（火）13:00 各回20名 → プロフィールのリンク

直し方は、有料の講座で。

体の直し方は、有料の講座で。

答えを言っていないのに、楽しい。

答えを言われていないのに、受け手は楽しい。

この話をしたコンサルの録画から、次の発信をまとめて作る流れを、無料の勉強会でお見せします。

この話をしたコンサルの録画から、メルマガ・SNS投稿などの次の発信をまとめて作る流れを、無料の勉強会でお見せします。

「一番売れる話、まだ一度も発信していないかもしれません。」

「あなたの講座が一番売れる話、まだ一度も発信していないかもしれません。」

| 0〜2 | 一番売れる話、まだ一度も発信していないかもしれません。 | | 2〜18 | ボディメイクを発信している方にヒアリングしていたら、一度も発信していない話が出てきました。講座が、なぜ決まった期間で終わるのか。「マイナスをゼロに戻す期間。終わったら、週1〜2回、30分で維持できる」。つまり、一生頑張り続けなくていい。ご本人には当たり前すぎて、言っていなかったんです。 | | 18〜34 | もう1つは、ご本人の過去。筋トレと食事制限を続けて、21歳で体調を崩した。やめると太る。続けると、脚が太くなって肩がごつくなる。綺麗になりたいだけなのに、頑張るほど遠ざかる。これを約10年です。 | | 34〜40 | 僕は「この約10年を、体重の推移ごと入れると、相当売れる商品案内になります」と伝えました。 | | 40〜52 | 本人が言葉にしていない素材を、質問で引き出す。コンサルの価値って、ここなんですよ。で、実はこの台本も、その方との2回分のコンサルの録画から作っています。 | | 52〜58 | その流れを、無料の勉強会でお見せします。各回20名です。プロフィールのリンクからどうぞ。 |

| 0〜2 | あなたの講座が一番売れる話、まだ一度も発信していないかもしれません。 | | 2〜21 | マーケターの栗山です。ボディメイクを発信している方に、コンサルで質問していたら、一度も発信していない話が出てきました。ご本人の1か月半ほどの講座が、なぜその期間で終わるのか。答えは「体のマイナスをゼロに戻す期間。終わったら、週1〜2回、30分で維持できる」。つまり、一生頑張り続けなくていい。ご本人には当たり前すぎて、言っていなかったんです。 | | 21〜37 | もう1つは、ご本人の過去。筋トレと食事制限を続けて、21歳で体調を崩した。やめると太る。続けると、脚が太くなって肩がごつくなる。綺麗になりたいだけなのに、頑張るほど遠ざかる。これが約10年続いたんです。 | | 37〜44 | 僕は「この約10年を、体重の推移ごと講座の販売ページに入れると、相当売れる商品案内になります」と伝えました。 | | 44〜56 | 本人が言葉にしていない素材を、質問で引き出す。コンサルの価値って、ここなんですよ。で、実はこの台本も、その方と2回したコンサルの録画から作っています。 | | 56〜65 | 録画から、メルマガやSNS投稿などの次の発信をまとめて作る流れを、無料の勉強会でお見せします。各回20名です。プロフィールのリンクからどうぞ。 |

- 2〜18：講座はなぜ決まった期間で終わるのか ＝「マイナスをゼロに戻す期間」／一生頑張り続けなくていい - 18〜34：頑張るほど、理想から遠ざかった約10年 - 34〜40：この約10年を、体重の推移ごと商品案内に入れる - 40〜52：この台本も、コンサルの録画2回分から作りました - 52〜58：無料勉強会 10/3（土）20:00／10/6（火）13:00 各回20名 → プロフィールのリンク

- 2〜21：講座はなぜ決まった期間で終わるのか ＝「体のマイナスをゼロに戻す期間」／一生頑張り続けなくていい - 21〜37：頑張るほど、理想から遠ざかった約10年 - 37〜44：この約10年を、体重の推移ごと販売ページに入れる - 44〜56：この台本も、コンサルの録画2回分から作りました - 56〜65：無料Zoom勉強会「コンサルの録画から、次の発信をまとめて作る」（講座・サービスを持つ方向け）10/3（土）20:00／10/6（火）13:00 各回20名 → プロフィールのリンク

1つは、講座が、なぜ決まった期間で終わるのか。 「マイナスをゼロに戻す期間。終わったら、週1〜2回・30分で維持できる」

1つは、ご本人の講座が、なぜ決まった期間で終わるのか。 「体のマイナスをゼロに戻す期間。終わったら、週1〜2回・30分で維持できる」

録画1本から、メルマガ・SNS投稿・YouTube台本・LPの下書きまでまとめて作る流れを、無料の勉強会で画面でお見せします。

録画から、メルマガ・SNS投稿・YouTube台本・LPの下書きまでまとめて作る流れを、無料の勉強会で画面でお見せします。