比較：メール（5通＋LINE短い版）

左＝今の版／右＝初見チェック＋yomiyasu で直した版。赤字＝右で変えた所、取り消し線＝左から消えた所。変えた段落 110か所。

今の版

直した版（初見チェック＋yomiyasu）

# メール5通（ストーリー）＋ LINE用の短い版5本｜コンサル素材一式作成：2026-10-01 差出人：栗山（バルコ代表）読む人：公式LINE・メールに登録済みの人。SNSでフォロワーを集め、講座・動画・サービスを出したが、ローンチしても数件で止まった経験がある人役割：AIマロン勉強会「コンサルの録画1本から、次の発信をまとめて作る勉強会」に申し込んでもらう材料：あるクライアント（女性向けボディメイク発信者さん・匿名）との2回分のコンサルの録画（9/7＝86分・9/18＝75分）書き方：大テーマ＋目次（小テーマ3つ）／本文が気持ちの話なら追伸はやり方、本文がやり方なら追伸は気持ち／「。」で1行空け・話が変わったら2行空け | 通 | テーマ | 本文 | 追伸 | |---|---|---|---|

置き換える所： - {{バックナンバーURL_1通目}}〜{{バックナンバーURL_5通目}} … LINE短い版の「続きはこちら」の飛び先。メールを下書き保存したときに発行されるバックナンバーのURL（未発行）

- LINEの差出人：公式LINE「やまちゃん＠AIエージェントで集客」から送るため、短い版は「バルコ代表の栗山です。」で始めている

- LINEの差出人：公式LINE「やまちゃん＠AIエージェントで集客」から送るため、短い版は「やまちゃんに代わって、バルコ代表の栗山がお送りします。」で始めている

--- ## 1通目 ### 件名案

- A：30件の目標が、5件で止まっていた講座の話 - B：フォロワー12万人でも、講座が5件で止まった理由

- A：目標30件の講座で、申し込みが5件から増えなかった話 - B：フォロワー12万人でも、講座の申し込みが5件から増えなかった理由

### 本文

こんにちは、栗山です。

こんにちは。バルコ代表の栗山です。コピーライター・マーケターとして、講座やサービスの販売の流れを作る仕事をしています。

先に結論を書きます。

講座が数件で止まったとき、

講座を売り出したのに、申し込みが数件から増えないとき、

最初に直すのは、

LINEやメールの配信ではなく、

商品の見せ方のほうです。今日のテーマは、

「5件で止まった講座と、僕が最初に見たもの」

「申し込みが5件から増えなかった講座で、僕が最初に聞いた『誰が買ったのか』」

についてです。目次

1、30件の目標が、5件で止まっていた

1、目標30件の講座、申し込みが5件から増えなかった

2、最初に聞いたのは「誰が買いましたか」 3、決済ページまで来て、買わなかった人です。今日から5通、

僕が販売の相談に乗った

1人のクライアントとのコンサルの話をお送りします。フォロワーはいるのに、講座が売れない。買ってくれるのは、会ったことがある人ばかり。この5通は、そんな方に向けて書いています。できれば、 1通目から順番に読んでください。 2通目からは、前の回の話を土台にしています。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

1、30件の目標が、5件で止まっていた

1、目標30件の講座、申し込みが5件から増えなかった

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

9月の初めに、

9月に2回、

あるクライアントと Zoomで打ち合わせをしました。

今日は、9月の初めにあった 1回目の話です。

女性向けのボディメイク、姿勢改善の発信をしている方です。インスタとYouTubeで、フォロワーは合計12万人ほど。その方が、 4〜5万円台の動画講座を

初めて販売していました。

販売していました。

目標は30件。

動画講座の販売は、今回が初めてです。目標は、申し込み30件。

打ち合わせの時点で、

5件で止まっていました。

申し込みは5件から増えていませんでした。

フォロワーが12万人いる。中身もある。実際に体が変わったお客さんもいる。それでも、売れない。

本人もチームの方も、

本人も、一緒に販売を進めているチームの方も、

どこを直せばいいのか分からない状態でした。公式LINEの配信の数字も見せてもらいました。

開封は良好。

開封率は良好。

クリックは約10%。

クリック率は約10%。

極端に悪い数字ではありません。

開封やクリックを上げる工夫は、

売れないとき、開封率やクリック率を上げる工夫は、

もう試されている方も多いと思います。

ただ、この方の場合、配信の数字はすでに悪くなかった。だから僕は、別のところから聞きました。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 2、最初に聞いたのは「誰が買いましたか」＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝僕が最初に聞いたのは、配信のことではありませんでした。「買ってくれた5人は、どんな人ですか」答えを聞いて、話の向きが決まりました。

5件のうち2〜3件は、

買った5件のうち2〜3件、半分ほどが、

販売の直前にあったイベントで、本人のエクササイズを実際に体験した人だったんです。

本人が登壇して、参加者と一緒に体を動かしたイベントです。

その場で体を動かして、「あ、変わる」と自分で感じた人が買っている。

届いている声も、

講座を検討しているお客さんから届いている声も、

こうでした。「一人でやる自信がない」「サポートしてほしい」

動画だけで本当にできるのか、不安に感じている人が多かったんです。

ここから分かることは、 1つです。

体験した人しか、買っていない。言い換えると、

体験していない人には、この講座の価値が

まだ伝わっていない。

まだ伝わりきっていない。

なぜ、ここが大事なのか。体験した人は、自分の体で変化を感じています。 4〜5万円を払う理由を、もう自分の中に持っているんです。体験していない人は、違います。 SNSの投稿と、セールスページの文章だけで判断するしかありません。そこに、体験した人が感じたことと同じものが書かれていなければ、「良さそうだけど、私にできるかな」で止まります。だから僕は、こうお伝えしました。

「直すのは、配信ではなく、

「直すのは、LINEの配信ではなく、

商品の見せ方のほうが先です」見せ方というのは、たとえば、セールスページの最初の一文に何を書くか。告知のLINEで、何から話すか。ライブ配信で、どの話を先にするか。同じ講座でも、ここが変わると伝わるものが変わります。フォロワーが12万人いるのは、それだけ積み上げてきたものがあるということです。足りなかったのは、発信の量でも、熱量でもありません。体験していない人に、体験した人と同じものを見せる言葉でした。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 3、決済ページまで来て、買わなかった人＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝もう1つ、お伝えしたことがあります。

決済ページまで来て、

販売ページの仕組みで、決済ページまで進んだ人の数も見えていました。その中に、

買わなかった人がいます。この人たちは、もともと関心がある人です。関心が無ければ、決済ページまで来ません。つまり、買わない理由が

1つあっただけなんです。

何かあっただけなんです。

その理由を、買う理由に変える。新しく人を集めるより、ここが一番近い道です。では、何を見せれば買う理由に変わるのか。打ち合わせの中で、僕はこう話しています。「売れるコンテンツに共通しているのは、『理想の状態』と『そうなれない自分』があって、その原因はここですよ、と特定してあげることです。

そこに納得感が入ると

その原因に納得感が入ると

『やりたい』に変わって、いくらだろう、本当にできるだろうか、という目線に移ります」値段を気にするのは、欲しくなったあとです。欲しくなる前の人に、いくら値段の話をしても、決済ボタンは押されません。 ――――――――――――――― ■ まとめ「フォロワーはいるのに売れない」

「マネタイズが苦手」

「フォロワーを売上に変えるのが苦手」

「リストに落とせない」

「SNSから、公式LINEやメールに登録してもらえない」

そう感じている方も、いるかもしれません。もしそうなら、配信の数字より先に、買ってくれた人の顔ぶれを見てみてください。そこに、何が伝わっていて、何が伝わっていないかが出ています。このクライアントの場合、見せ方を直すための材料は、実は本人の中にありました。ただ、本人はそれを一度も発信していませんでした。次回は、

「本人が一度も発信していなかったこと」

「講座を作った本人が、一度も発信していなかったこと」

をお送りします。

なお、この5通のもとになったコンサルの録画から素材を拾って、

なお、この5通のメールは、このクライアントとの 2回分のコンサルの録画をもとに作っています。録画から素材を拾って、メールやSNSの台本など、

次の発信をまとめて作る流れを

お見せする勉強会を開きます。

画面でお見せする勉強会を開きます。

無料・Zoom・約75分です。

詳細はこちら：

詳細はこちらです。

https://lp.barco-re.com/60min/ 栗山【追伸】今日の話を、ご自分の講座で確かめる方法を 1つだけ書いておきます。これまで買ってくれた人を、思い出せる範囲で書き出してみてください。そして、その人とどこで出会ったかを横に書きます。・会ったことがある・体験会やイベントに来た・SNSだけで知ったもし、上の2つばかりなら、今日のクライアントと同じ状態です。会ったことがある人には、価値が伝わっている。 SNSだけで知った人には、まだ伝わっていない。それが分かるだけで、次に直す場所が配信なのか、見せ方なのかがはっきりします。 ### LINE用の短い版

バルコ代表の栗山です。

やまちゃんに代わって、バルコ代表の栗山がお送りします。講座やサービスの販売の流れを作る、コピーライター・マーケターです。

僕がコンサルをした、フォロワー12万人の

ボディメイク発信者さんの講座が、目標30件に対して5件で止まっていました。

ボディメイク発信者さんの講座。申し込みが、目標30件に対して 5件から増えていませんでした。

配信の開封もクリックも、悪くない。

公式LINEの配信は、開封率もクリック率も悪くない。

僕が最初に聞いたのは「買ってくれた5人は、どんな人ですか」でした。

答えは、5件のうち2〜3件が

答えは、買った5件のうち2〜3件、半分ほどが、販売の直前のイベントで

本人のエクササイズを実際に体験した人。

つまり、体験していない人には価値が伝わっていなかったんです。

体験していない人には、価値が伝わりきっていなかったんです。

続きはこちら {{バックナンバーURL_1通目}} --- ## 2通目 ### 件名案

- A：本人が「当たり前すぎて」一度も言っていなかったこと - B：売れる素材は、質問すると出てきます

- A：講座が売れなかった発信者さんが「当たり前すぎて」一度も言っていなかったこと - B：講座を売る言葉の材料は、本人に質問すると出てきます

### 本文こんにちは、栗山です。今日のテーマは、

「本人が一度も発信していなかったこと」

「講座を作った本人が、一度も発信していなかったこと」

についてです。目次 1、「なぜ、その期間で終わるんですか」

2、頑張るほど、遠ざかった10年

2、頑張るほど、理想の体から遠ざかった10年

3、素材は、本人の中にあったです。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 1、「なぜ、その期間で終わるんですか」＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝前回の続きです。僕がコンサルをした、

講座が5件で止まっていた

講座の申し込みが 5件から増えなかった

ボディメイクの発信者さん。

体験した人しか買っていない。

買った人の半分ほどが、販売の直前のイベントでエクササイズを体験した人だった。

だから、配信より先に商品の見せ方を直す。

1回目の打ち合わせで、

9月に2回あった打ち合わせの 1回目で、

ここまでは決まりました。では、何を書き足すのか。新しいノウハウを作るわけではありません。僕がやったのは、質問をすることでした。その講座は、

1か月半ほどの

決まった期間で終わる作りです。そこで、こう聞きました。「なぜ、この講座はその期間で終わるんですか」返ってきた答えは、こうです。「その期間は、マイナスをゼロに戻す期間なんです。終わったら、週1〜2回、 30分くらい体を整えれば維持できます」

ここでいうマイナスは、体の歪みのことです。

つまり、一生頑張り続けなくていい。これを聞いたとき、僕は「それです」と言いました。この講座を検討している人が一番欲しいのは、たぶんこの状態だからです。ところが、本人にとっては当たり前すぎて、一度も発信していませんでした。セールスページにも、 LINEの配信にも、どこにも書いていなかった。読み手から見ると、ここが一番知りたいところです。 4〜5万円を払って、そのあとも一生続けなければいけないのか。それとも、終わりがあるのか。その答えが、どこにも書いていなかったんです。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

2、頑張るほど、遠ざかった10年

2、頑張るほど、理想の体から遠ざかった10年

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝もう1つ、質問で出てきたものがあります。本人の過去です。新卒で入った職場で、 1年間トレーナーとしてデビューできなかった。

職場の先輩に「自分で何か見出さないと終わるよ」と言われ、

見返すために、

大会を目指すことにした。

体づくりの大会を目指すことにした。

週5〜6日の筋トレと、食事制限。そして21歳で、体調を崩しました。やめると、太る。続けると、脚が太くなって、肩がごつくなる。「綺麗になりたいだけなのに、頑張るほど遠ざかる」この状態が、約10年続いたそうです。僕は、体重の推移も聞きました。いつ、何キロだったのか。

そして、こうお伝えしました。

具体的な数字はここには書けませんが、こうお伝えしました。

「この数字を入れると、

「この体重の数字を入れると、

相当売れる商品案内になります」

実は、本人が以前に出した最初の講座が伸びたのも、

実は、本人が以前から出している、少人数で伴走するオンライン講座が伸びたのも、

ノウハウと一緒にこの過去を話していたからだったそうです。

今回の講座の案内には、

今回の動画講座の案内には、

それが入っていませんでした。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 3、素材は、本人の中にあった＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ここで、 1つお伝えしたいことがあります。売れる素材は、新しく作るものではありません。本人の中に、もうあります。ただ、本人には見えない。当たり前すぎるからです。「なぜその期間なのか」は、本人にとっては説明するまでもないこと。

10年の遠回りは、

理想の体を目指した10年の遠回りは、

本人にとってはもう終わった話。だから、自分で発信のネタを探しても、ここには手が伸びません。「自分の強みが言語化できない」そう感じている方も、いるかもしれません。強みが無いのではなく、当たり前すぎて自分では見えていないだけ、ということがよくあります。発信が刺さらないと感じると、言い回しや見出しを直したくなるかもしれません。ただ、刺さるかどうかは、言い回しより、何を書いているかで決まることが多いんです。「なぜその期間なのか」も、

「頑張るほど遠ざかった10年」も、

「頑張るほど理想の体から遠ざかった10年」も、

この方しか持っていません。ほかの誰の発信とも、重なりません。外から質問されて、初めて言葉になる。僕がコンサルでやっている仕事の大部分は、これです。答えを教えるより、本人の中にある素材を、質問で引き出す。引き出した素材は、そのまま商品の見せ方になります。 ――――――――――――――― ■ まとめ

1回目の打ち合わせで、

9月の1回目の打ち合わせで、

新しく作ったものはありませんでした。出てきたのは、「なぜその期間で終わるのか」と

「頑張るほど遠ざかった10年」。

「頑張るほど理想の体から遠ざかった10年」。

どちらも、本人がずっと持っていたものです。ただ、ここで終わりではありませんでした。 2回目の打ち合わせで、本人が「一番の売り」だと思っていたものが、実は二番目だったことが分かります。次回は、

「本人が思っている強みと、

「講座を作った本人が思っている強みと、

本当の強み」をお送りします。この打ち合わせの録画から素材を拾って、次の発信をまとめて作る流れは、無料の勉強会（Zoom）でお見せしています。 https://lp.barco-re.com/60min/ 栗山【追伸】ご自分の講座やサービスで、試してほしい質問を 3つ書いておきます。 1、なぜ、その期間（回数・時間）なのか 2、なぜ、その順番で教えるのか 3、自分がそれを始める前、何に一番困っていたか 3つ目は、ゆっくり考えてください。すぐには出てこないと思います。ヒントを単語で置いておきます。体重、時間、お金、人の目、続かない、自信。答えを書いてみて、「こんなの当たり前だ」と感じたものがあれば、

それが一番の候補です。

それが、発信に使う素材の一番の候補です。

当たり前すぎて書いていなかったことほど、まだ知らない人には新しく聞こえます。 ### LINE用の短い版

バルコ代表の栗山です。

やまちゃんに代わって、バルコ代表の栗山がお送りします。講座やサービスの販売の流れを作る、コピーライター・マーケターです。

僕がコンサルをした、ボディメイク発信者さんの話の続きです。

目標30件に対して、5件で止まっていた講座。

申し込みが、目標30件に対して 5件から増えなかった講座。

その講座は、決まった期間で終わる作りです。

その講座は、1か月半ほどの決まった期間で終わる作りです。

「なぜ、この講座はその期間で終わるんですか」と聞いたら、こう返ってきました。「マイナスをゼロに戻す期間なんです。終わったら週1〜2回、30分で維持できます」

マイナスというのは、体の歪みのこと。

一生頑張り続けなくていい。これ、本人は当たり前すぎて一度も発信していなかったんです。続きはこちら {{バックナンバーURL_2通目}} --- ## 3通目 ### 件名案

- A：「続けられる」は、二番目の価値でした - B：本人が思っている強みと、本当の強み

- A：講座の売りだと思っていた「続けられる」は、二番目の価値でした - B：講座を作った本人が思っている強みと、本当の強み

### 本文こんにちは、栗山です。今日のテーマは、

「本人が思っている強みと、

「講座を作った本人が思っている強みと、

本当の強み」についてです。目次 1、「続けられる」が一番の売りだと思っていた

2、一番の価値は、手に入らなかった経験

2、一番の価値は、頑張っても理想の体が手に入らなかった経験

3、感覚派の人が、自分のメソッドを理解した日です。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 1、「続けられる」が一番の売りだと思っていた＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝僕がコンサルをした、ボディメイクの発信者さんとの 2回目の打ち合わせの話です。本人に、講座の一番の売りを聞きました。返ってきたのは、この言葉です。「何をやってもリバウンドして続かないよね。だったら、続けられるものをやっていこう」続けられる。これが一番の価値だと、本人は思っていました。間違いではありません。前回お話しした「講座が終わったら週1〜2回、 30分で維持できる」も、続けやすさの話です。ただ、僕の見立ては少し違いました。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

2、一番の価値は、手に入らなかった経験

2、一番の価値は、頑張っても理想の体が手に入らなかった経験

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝僕はこうお伝えしました。「続けやすさは、二番目の価値だと思います」一番の価値は、前回お話しした、

本人が遠回りした10年のほうです。

本人が理想の体を目指して遠回りした10年のほうです。

週5〜6日の筋トレと食事制限を、めちゃくちゃ続けた。それでも、理想の体は手に入らなかった。頑張るほど、遠ざかった。この経験そのものが、一番の価値なんです。なぜかというと、この講座を検討している人も、すでに頑張ってきた人だからです。ジムにも通った。食事も気をつけた。それでも変わらなかった。その人に「これなら続けられますよ」と言っても、「続けたけど、ダメだったんです」と返ってくるかもしれません。でも、「私も続けました。10年続けて、それでも手に入らなかったんです」と言える人は、ほとんどいません。それに、「続けられる」は多くの講座が言っている言葉です。読み手はもう、何度も聞いています。そこを一番に出すと、ほかの講座と同じ棚に並んでしまう。「10年続けて、手に入らなかった」は、この方にしか言えません。そして、この話には続きがあります。本人は、うまくいかなかった原因が「土台」にあったと気づいた。骨の位置です。

姿勢を支える、骨の並びのことです。

ここに気づいたこと自体が、このメソッドの宝物でした。一般的なダイエットの話は、運動、食事、代謝。骨の位置から入る話は、ほとんど聞きません。だから、こう打ち出せます。「運動も食事も、骨の位置を整えてからやると、効き方が変わります」こう言えると、ほかと比べられる商品ではなくなります。「このメソッドしかない」になるんです。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 3、感覚派の人が、自分のメソッドを理解した日＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝この話をしたとき、本人はこう言っていました。「私は感覚派で、ロジカルに言語化するのがあまりできないんです」ところが、話が終わるころには、こう変わっていました。「自分のメソッドなんですけど、論理的に理解できた気がします」

「LPに載せる理屈の言葉と、

「セールスページに載せる理屈の言葉と、

ライブで感情を込めて話す言葉の、住み分けができました」僕はこれを聞いて、うれしかったんです。感覚派であることは、弱みではありません。ライブで感情を込めて話せるのは、この方の大きな力です。理屈の整理は、外にいる人間がやればいい。本人は、自分の言葉で、感情で話す。役割が分かれると、どちらも強くなります。本人は、こんなことも言っていました。「女性のお客様は、結論より、過程に寄り添ってくれたかを大事にするんです」買ってくれたお客様が決め手に挙げるのも、

説明と、普段の様子が見える Vlogだそうです。

講座についての説明と、本人の普段の様子が見える Vlog動画の、2つだそうです。

理屈で納得して、感情で決める。

LPには理屈を。

セールスページには理屈を。

ライブやVlogには感情を。住み分けができたのは、ここがつながったからだと思います。 ――――――――――――――― ■ まとめ本人が思っている強みと、本当の強みは、違うことがあります。本人が「売り」だと思っているのは、たいてい、今の自分が提供できることです。本当の強みは、

その手前にあることが多い。

今の自分になる前の、過去の経験の中にあることが多い。

頑張ったのに手に入らなかった経験。そこから見つけた原因。ここが、同じように頑張ってきた人に一番届きます。次回は、その「原因」の扱い方です。原因を1つに決めると、言葉がどう変わるのか。以前、商品づくりを担当したリンパのスクールの話と一緒にお送りします。この2回分の打ち合わせの録画から素材を拾って、次の発信をまとめて作る流れは、無料の勉強会（Zoom）でお見せしています。 https://lp.barco-re.com/60min/ 栗山【追伸】「自分の強みが言語化できない」「感覚でやってきたから、うまく説明できない」もしそう感じているなら、それで大丈夫です。このクライアントも、最初はそう言っていました。言葉にするのは、質問する側の仕事です。あなたが話したことの中から、本当の強みを拾って、理屈の順番に並べる。あなたは、自分が頑張ってきたことを、そのまま話してくれればいい。僕は、それを引き受ける仕事をしています。 ### LINE用の短い版

バルコ代表の栗山です。

やまちゃんに代わって、バルコ代表の栗山がお送りします。講座やサービスの販売の流れを作る、コピーライター・マーケターです。

コンサルをしたボディメイク発信者さんに、講座の一番の売りを聞いたら、本人は「続けられること」だと思っていました。

僕の見立ては、二番目。

僕の見立てでは、「続けられる」は二番目の価値。

一番の価値は、「筋トレと食事制限を10年頑張り続けたのに、理想の体が手に入らなかった」という経験のほうでした。同じように頑張ってきた人に、一番届くのはここなんです。続きはこちら {{バックナンバーURL_3通目}} --- ## 4通目 ### 件名案

- A：「それをやらないと、何をやってもうまくいかない」 - B：無料で出すのは「原因」まで。答えは有料で

- A：痩せない原因を1つに決めて「それをやらないと、何をやってもうまくいかない」と言い切る - B：無料の発信で出すのは「うまくいかない原因」まで。直し方は有料の講座で

### 本文こんにちは、栗山です。今日のテーマは、

「原因を1つに決めると、言葉が変わる」

「お客さんがうまくいかない原因を1つに決めると、講座を売る言葉が変わる」

についてです。目次 1、リンパのスクールで決めた、たった1つの原因

2、「何をやっても、うまくいかない」の反転

2、「何をやってもうまくいく」を裏返すと、「何をやってもうまくいかない」

3、無料では原因まで。答えは有料でです。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 1、リンパのスクールで決めた、たった1つの原因＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝以前、僕はリンパのスクールの商品づくりを担当しました。そのとき、伝える順番を1つに決めました。痩せない。綺麗になれない。その原因は、老廃物。だから、毒素を出すのが先。そのために一番効くのが、リンパ。この順番を、どの発信でも徹底しました。結果、

具体的な数字は出せませんが、

このスクールの講座は大きく売れました。僕がコンサルをした、ボディメイクの発信者さんとの 2回目の打ち合わせで、僕はこの話をしました。

「このメソッドで、老廃物にあたるものは何か」

「リンパのスクールでいう老廃物、つまり、うまくいかない一番の原因にあたるものは、このメソッドでは何か」

答えは、もう出ていました。前回お話しした、本人がうまくいかなかった原因として気づいていた、骨の位置です。ここでいう原因は、 1つに絞ります。原因が3つも4つもあると、読み手は「結局、どれからやればいいの」で止まってしまうからです。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

2、「何をやっても、うまくいかない」の反転

2、「何をやってもうまくいく」を裏返すと、「何をやってもうまくいかない」

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝原因を1つに決めると、何が変わるのか。打ち合わせの中で、リンパのスクールの話を、本人が自分の言葉でこう言い直してくれました。「老廃物を出せば、何をやってもうまくいく。ということは、出さなきゃ、何をやってもうまくいかない」これが、原因を1つに決めたときの力です。骨の位置に置き換えると、こうなります。骨の位置が整えば、運動も食事も効いてくる。ということは、整っていなければ、何をやってもうまくいかない。読み手からすると、ジムに通っても、食事を変えても変わらなかった理由が、ここで1つにつながります。本人は、「今日の話の中で、一番腑に落ちました」と言っていました。もう1つ、この打ち合わせで出てきた見せ方があります。体重はほとんど変わっていないのに、見た目が大きく変わったお客様の例です。「この方、何キロ痩せたと思いますか」「マイナス1キロです」 ※個人の結果であり、成果を保証するものではありません。体重ではなく、骨の位置で見た目が変わる。原因を1つに決めていると、こういう例が、そのまま証拠になります。本人は「その見せ方、やってなかった」と言っていました。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 3、無料では原因まで。答えは有料で＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝最後に、無料と有料の線引きの話です。僕はこうお伝えしました。無料のメルマガや音声、勉強会で出すのは、ここまで。

・整っている状態とは何か・整っていないと、何が起きるか

・骨の位置が整っている状態とは何か・骨の位置が整っていないと、何が起きるか

つまり、原因までです。直し方、つまり答えは、有料の講座で教える。「無料で全部出さないと信用されないのでは」そう思う方もいるかもしれません。でも、人は、原因が分かったときに学びを感じます。答えを言われなくても、「そういうことだったのか」と楽しくなる。もちろん、答えを少し出すのは問題ありません。ただ、全部を無料で出すと、「分かった。あとは自分でやろう」で終わってしまいます。そして、その人は一人でやって、また続かなくなるかもしれません。原因が分かって、「直し方を知りたい」と思った人に、有料で答えを渡す。そのほうが、お客さんにとっても結果が出やすいんです。この方がお客さんとする個別面談でも、同じ順番です。まず、その人の今の状態を診断する。正しく整うと、どうなるのかを話す。そのうえで金額を、 10年、20年このままでいることと比べてもらう。答えを先に配るより、原因を見つけてあげるほうが、相手は自分のこととして考えてくれます。もう1つ。

売る話を入れると

YouTubeやインスタの投稿に講座を売る話を入れると、

再生数が伸びないのでは、と心配する方もいるかもしれません。この方にも、日々の発信は今のままでいい、とお伝えしました。売る理屈は、時々入れる程度。詳しい話は、 LINEに登録してくれた人にする。役割を分けておけば、いつもの発信を崩さなくて済みます。 ――――――――――――――― ■ まとめ原因を1つに決める。それをやらないと、何をやってもうまくいかない。無料では、その原因までを話す。答えは、有料で渡す。このクライアントの場合、原因は骨の位置でした。では、見せ方を直した結果、講座はどうなったのか。そして、この5通のメールがどうやって作られたのか。次回、最後の1通でお話しします。コンサルの録画から、次の発信をまとめて作る流れを、画面でお見せする無料の勉強会の詳細はこちらです。 https://lp.barco-re.com/60min/ 栗山【追伸】無料の発信で、つい全部を出してしまう。出し惜しみしているようで、気が引ける。そういう優しさを持った方ほど、この話は引っかかるかもしれません。でも、原因を伝えることは、出し惜しみではありません。相手が今、なぜうまくいっていないのかを、はっきり言ってあげること。それは、答えと同じくらい大事な贈り物です。答えは、本気で変わりたいと決めた人に、責任を持って渡せばいい。僕はそう考えています。 ### LINE用の短い版

バルコ代表の栗山です。

やまちゃんに代わって、バルコ代表の栗山がお送りします。講座やサービスの販売の流れを作る、コピーライター・マーケターです。

以前、商品づくりを担当したリンパのスクールでは、「痩せない原因は老廃物」と 1つに決めて伝えました。「老廃物を出せば、何をやってもうまくいく。ということは、出さなきゃ何をやってもうまくいかない」僕がコンサルをしたボディメイク発信者さんの場合、

その原因は「骨の位置」でした。

痩せない・綺麗になれない原因にあたるのは「骨の位置」でした。

本人は「一番腑に落ちた」と。

本人は、原因を1つに決めるこの考え方が「今日の話の中で一番腑に落ちた」と言っていました。

続きはこちら {{バックナンバーURL_4通目}} --- ## 5通目 ### 件名案

- A：5件で止まった講座は、最終20件になりました

- A：申し込みが5件から増えなかった講座は、最終20件になりました

- B：このメール5通、実はコンサルの録画から作っています ### 本文こんにちは、栗山です。今日のテーマは、

「5件から20件へ。

「申し込み5件ほどから20件へ。

そして、このメールの種明かし」についてです。目次 1、2回目の打ち合わせで届いた報告 2、このメールは、コンサルの録画から作っています 3、勉強会のご案内です。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 1、2回目の打ち合わせで届いた報告＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

5件で止まっていた、

申し込みが5件から増えなかった、

ボディメイクの発信者さんの講座。

1回目の打ち合わせのあと、本人とチームの方が LPとメッセージを変えました。

9月の1回目の打ち合わせのあと、本人と、一緒に販売を進めているチームの方が、セールスページと、公式LINEで送る文面を変えました。

変えたのは、順番です。お客様の理想。それが叶わない原因。だから、このメソッドが必要。この順番で、伝え直しました。 2回目の打ち合わせで、本人から報告がありました。

販売の後半で約10件伸びて、最終20件。

申し込みは、最初の5件ほどから、最終的に20件。

1回目の打ち合わせで現実的な着地として決めた15件を、上回りました。

1回目の打ち合わせでは、目標の30件から見直して、現実的な着地を15件に決めていました。その15件を、上回りました。

※個人の結果であり、成果を保証するものではありません。 1つ、正直に書いておきます。

LPを作り直したのも、

セールスページを作り直したのも、

配信を書き直したのも、本人とチームの方です。僕がしたのは、質問と、見立てを伝えたことだけです。それでも、

5件で止まっていた講座が、

申し込みが5件から増えなかった講座が、

見せ方を変えて最終20件になった。フォロワーの数も、講座の中身も、 1回目の打ち合わせのときと同じです。 12万人もいるからでしょう、と思った方もいるかもしれません。ただ、12万人いても、

5件で止まっていたんです。

申し込みは5件から増えなかったんです。

人数で売れるなら、

最初から止まっていません。

最初から5件で止まっていません。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 2、このメールは、コンサルの録画から作っています＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ここで、種明かしです。この5通のメールは、このクライアントとの 2回分のコンサルの録画から作っています。 1回目の打ち合わせ（86分）と、 2回目の打ち合わせ（75分）。同じ録画から、 YouTubeの台本、 SNSの台本5本、

勉強会の申込ページ、勉強会の台本も作りました。

このあとご案内する勉強会の申込ページと、その勉強会の台本も作りました。

コンサルの録画には、質問で引き出した素材が全部入っています。なぜその期間で終わるのか。

頑張るほど遠ざかった10年。

頑張るほど理想の体から遠ざかった10年。

本当の強み。原因を1つに決めた瞬間の、本人の言葉。コンサルをするだけで、次の発信の素材はもう出ているんです。実はこのクライアントも、

バルコのマーケティングのAI、

僕が代表をしているバルコのマーケティングのAI、

AIマロンを使って文章を作っていました。

最初は、長くて回りくどい文章が出てきていたそうです。

本人の言葉です。「AIは、こちらが投げないと出てこない」お客様にどういう状態になってほしいか。その意図を伝えたら、お客様に寄り添った文章に変わったそうです。コンサルの録画には、相手の意図も、本人の中にあった素材も、最初から入っています。だから僕は、 AIマロンに、録画をそのまま入れています。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 3、勉強会のご案内＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝「自分の強みが言語化できない」この悩みを、本当によく聞きます。このクライアントの素材も、自分で探して出てきたものではありませんでした。打ち合わせの録画の中に、最初からあったんです。この流れを、画面で1つずつお見せする勉強会を開きます。「コンサルの録画1本から、次の発信をまとめて作る勉強会」 AIマロンは、バルコが自社とクライアントの仕事で使っているマーケティングのAIです。勉強会では、 Zoomの録画を入れると、・メルマガ・SNSの投稿・YouTubeの台本・セミナーの台本・LPの下書きが出てくる流れを、順番にお見せします。当日は、見ていただくだけの会です。その場で操作していただくことはありません。

ご自分でAIマロンを使い始めるときの

準備の手順は、参加特典のマニュアル動画でご案内します。僕たちがクライアントと作ってきた売上は、累計15億円以上になります。その仕事の中身を、そのままお見せします。【日程】・10月3日（土）20:00〜・10月6日（火）13:00〜 ※以降の回も順次ご案内します【時間】約75分【場所】オンライン（Zoom）【参加費】無料【定員】各回20名

お申し込みはこちら：

お申し込みはこちらです。

https://lp.barco-re.com/60min/ ページから公式LINEに登録すると、予約の案内が届きます。 ――――――――――――――― ■ まとめ 5通にわたって、 1人のクライアントとのコンサルの話をお送りしました。 1通目で、僕が最初に聞いたのは「買ってくれた5人は、どんな人ですか」でした。

答えは、体験した人でした。

答えは、半分ほどが体験した人でした。

体験していない人にも、体験した人と同じものを見せる。そのための言葉は、本人の中に、最初からありました。そして、この5通そのものが、コンサルの録画から作ったものです。ここまで読んでくださって、ありがとうございました。勉強会で、お会いできたらうれしいです。 https://lp.barco-re.com/60min/ 栗山【追伸】「フォロワーはいるのに売れない」

「リストに落とせない」

「SNSから、公式LINEやメールに登録してもらえない」

「自分の何がダメなのか分からない」 5通を読みながら、そう思った方もいるかもしれません。このクライアントも、 1回目の打ち合わせの時点では、同じところにいました。ダメなところがあったわけではありません。持っている素材が、まだ言葉になっていなかっただけです。勉強会は、何かを買ってもらう場ではありません。コンサルの録画から次の発信が出てくるところを、見に来てください。 10月3日（土）20:00〜 10月6日（火）13:00〜 https://lp.barco-re.com/60min/ ### LINE用の短い版

バルコ代表の栗山です。

やまちゃんに代わって、バルコ代表の栗山がお送りします。講座やサービスの販売の流れを作る、コピーライター・マーケターです。

僕がコンサルをしたボディメイク発信者さんの講座。

目標30件に対して 5件で止まっていましたが、 LPとメッセージを

申し込みが、目標30件に対して 5件から増えていませんでしたが、セールスページとLINEの文面を

「理想 → 叶わない原因 → だからこのメソッド」

の順番に変えて、最終20件になりました。

の順番に変えて、申し込みは最終20件になりました。

※個人の結果であり、成果を保証するものではありません。そして、この5通のメールはそのコンサルの録画2本から作っています。録画から次の発信を作る流れを見せる無料の勉強会（Zoom）、 10/3（土）20:00と10/6（火）13:00です。続きはこちら {{バックナンバーURL_5通目}}